Dan Pinto e Dmitriy Rokhfeld (nella foto di copertina) si conoscono da tempo. Il duo si è incontrato ai tempi della scuola media giocando ai videogiochi e lo spirito imprenditoriale esisteva già. Dice Rokhfeld: “Ci siamo resi conto che esisteva un mercato per la vendita di articoli virtuali per Diablo 2 su Ebay, e questa è stata la nostra prima attività: abbiamo venduto qualche centinaio di dollari e abbiamo scoperto cosa volevamo fare per il resto della nostra vita: giocare ai videogiochi e guadagnare soldi. ” Da lì in poi hanno collaborato ad una serie di iniziative che hanno contribuito a perfezionare le loro competenze di e-commerce e di vendita, prima di separarsi per andare al college.
Ora i co-fondatori, rispettivamente CTO e CEO di Machinio.com, Pinto e Rokhfeld stanno portando innovazione in un settore multigenerazionale da $ 400 miliardi di dollari con un motore di ricerca verticale, e rivoluzionando il modo in cui le persone acquistano e vendono apparecchiature usate, a livello globale. Machinio è il motore di ricerca globale in più rapida crescita per macchinari industriali usati e attrezzature pesanti. Ogni mese raccolgono oltre un milione di elenchi di apparecchiature usate e attirano oltre 550.000 acquirenti interessati da oltre 190 paesi. Utilizzando la tecnologia avanzata, connettono i potenziali acquirenti con migliaia di venditori nel mondo, per accelerare la vendita delle loro attrezzature.
L’idea di Machinio arrivò alla fine del 2012. All’epoca, Pinto viveva a Chicago e lavorava come developer. Uno dei suoi colleghi acquistò delle macchine da stampa di seconda mano negli Stati Uniti e le vendette in Ecuador, dove mancava un mercato locale per quell’attrezzatura, e chiese a Pinto di aiutarlo a trovarne una. Dopo 45 minuti di ricerca fallita, ha avuto un momento di eureka: c’era l’opportunità di migliorare il processo di ricerca di macchinari usati sviluppando un motore di ricerca verticale come Kayak, Indeed o Priceline. Un anno dopo, Pinto e Rokhfeld si trasferirono a San Francisco e iniziarono a lavorare su Machinio. Hanno quindi lanciato il prototipo all’inizio del 2013 e, nel 2014, hanno spostato l’azienda a Chicago, dov’è stato aperto il primo ufficio di Machinio, ora il quartier generale globale. Molto rapidamente si è riscontrato un forte interesse e una forte domanda da parte di acquirenti e venditori di attrezzature provenienti da tutto il mondo, quindi il team ha aperto il suo secondo ufficio a Berlino all’inizio del 2017.
Con 4 milioni di dollari raccolti finora da investitori di alto profilo, come Ritchie Bros. (il più grande banditore industriale di attrezzature usate nel mondo), e un team di 55 millennial, la startup è una minaccia per i concorrenti a livello globale in quanto si espande prendendo il sopravvento su più mercati. Oggi, le attività commerciali di vecchia scuola stanno sfruttando la tecnologia di Machinio per rinnovare le aziende; Rokhfeld ha spiegato come funziona Machinio, il divario che colma e come ha influito sulle imprese multigenerazionali in maniera globale.
“Affrontiamo una delle maggiori difficoltà che gli acquirenti sperimentano ogni singolo giorno: quanto è difficile e dispendioso in termini di tempo trovare le attrezzature necessarie. Risolvere questo problema di ricerca delle informazioni è la ragione per cui abbiamo fondato Machinio nel 2012, e rimane la forza trainante e la missione dietro la nostra azienda. Oggigiorno, non tutti hanno il tempo per prendere la rivista più recente o controllare l’ultimo giornale, anche se alcune persone del settore potrebbero pensare che sia ancora l’unica strada. Con il cambio verso digitalizzazione e online marketplace, abbiamo voluto unire la qualità del compratore locale con una portata molto più ampia, e i rivenditori di attrezzature industriali hanno abbracciato la nostra tecnologia e capito cosa può fare per le loro imprese”.
E aggiunge: “Costruiamo strumenti incentrati sulla rimozione di passaggi nei vari processi per acquirenti e venditori, in modo che possano spendere meno tempo a perdere tempo con la tecnologia e più tempo a concentrarsi sul proprio core business. Un esempio è quando gli acquirenti si registrano al portale, inserendo le parole chiave degli articoli a cui sono interessati, e successivamente ricevono una email con gli articoli esatti che stavano cercando, non appena un venditore pubblicherà quegli articoli online. Possono sedersi, rilassarsi, e aspettate la loro e-mail giornaliera, risparmiando ore ogni settimana. Un altro esempio è il controllo multistep del processo di ricezione dei lead per i venditori. Risparmiamo tempo ed energia segnalando richieste inappropriate prima ancora che le raggiungano. Le imprese multigenerazionali possono continuare a operare con successo solo se si adattano ai bisogni e ai cambiamenti del settore. Per continuare a far crescere le loro attività nel futuro, dovranno raggiungere quegli acquirenti che non andranno più da loro direttamente e, naturalmente, nuovi compratori. Siamo cresciuti molto rapidamente negli ultimi cinque anni, catturando quegli acquirenti e indirizzandoli verso quelle aziende, il che consente loro di rimanere al passo con la tecnologia e prosperare. Inoltre, Machinio non è un mercato pay-to-play, e tutti sono attivi sullo stesso piano: gli acquirenti sono alla ricerca di macchine specifiche e i venditori potrebbero avere quello che gli acquirenti stanno cercando, indipendentemente dalle dimensioni delle loro aziende o da quanto tempo sono in circolazione. Abbiamo creato la tecnologia e l’opportunità per tali connessioni”.
Machinio in Italia
Machinio continua e rafforza il suo progetto di espansione in Italia. Il team italiano, composto da Amedeo Fanelli, Antonio Liotta e Roberta Facchinetti (nella foto), si prefigge di rafforzare e di creare nuove relazioni commerciali di lungo periodo con le società italiane, aiutandole a mettersi in contatto con acquirenti da tutto il mondo. Machinio lavora con oltre 100 venditori di macchinari italiani, conta oltre 50.000 annunci di macchine usate in Italia, ha creato una versione italiana del sito web (www.machinio.it), e attira migliaia di acquirenti italiani sulla piattaforma.
“È stato grandioso sperimentare in prima persona come Machinio sia diventato un partner fidato per molti rivenditori in Italia”, afferma Liotta, business development di Machinio in Italia, “il nostro obiettivo è quello di connetterli con buyer da tutto il mondo e stiamo mantenendo le nostre promesse”.
A partire da gennaio del 2018, Machinio lavora con oltre 1.800 rivenditori di macchinari usati provenienti da tutto il mondo, alcuni dei quali leader nel settore, e unisce oltre 60.000 acquirenti e venditori al mese. Nei prossimi mesi, pianificano di espandersi in Asia e in Sud America e hanno intrapreso molti sforzi per assumere nuove persone e per far crescere il loro team negli Stati Uniti e in Europa.
