Continua il viaggio alla scoperta delle aziende genovesi e liguri che fanno innovazione in collaborazione con Fondazione Genova Startup
Luca Minutoli e Fabio Tarantino, rispettivamente CEO e CTO, (nella foto) raccontano Cantieri Online, startup che hanno fondato e che nasce da una osservazione: ristrutturare casa oggi è ancora un percorso a ostacoli complicato, poco trasparente e spesso stressante. È un mercato enorme che in Italia muove 200 miliardi di euro all’anno e coinvolge oltre 800mila imprese, eppure sembra rimasto fermo a decenni fa per quanto riguarda la fiducia e la tecnologia.
«È da qui che siamo partiti. Non volevamo creare l’ennesimo portale, ma una nuova idea di marketplace basata su trasparenza e fiducia che cambiasse le regole del gioco. Abbiamo immaginato un ecosistema dove le imprese non fossero costrette a comprare contatti al buio, come avviene in quasi tutti i portali esistenti, ma potessero finalmente costruire la propria reputazione, acquisire visibilità e trovare clienti seri a un costo sostenibile».
Dall’altra parte ci sono i privati, che hanno finalmente un luogo sicuro dove confrontare le imprese basandosi su parametri oggettivi, senza dover sperare solo nella buona sorte.
«Siamo partiti da pochi mesi con un approccio molto dinamico. Abbiamo lanciato l’app su Apple e Android e ci siamo messi in ascolto: ogni feedback degli utenti è servito per migliorare il servizio, cambiando direzione quando il mercato ce lo ha chiesto. Il nostro modello è lineare: per i privati l’app è gratuita, mentre le imprese pagano semplici abbonamenti ricorrenti. È un sistema scalabile, con entrate prevedibili, ma questo è solo l’inizio. In futuro introdurremo nuovi servizi e nuovi metodi di monetizzazione come l’assistenza nella fase di negoziazione per gestire una fee sui cantieri avviati, aumentando così fatturato e margini. Il nostro obiettivo finale va oltre il semplice marketplace. Vogliamo costruire un vero ecosistema dove l’impresa possa gestire più aspetti della propria attività, alzando finalmente l’asticella dell’intero settore. In questi primi mesi di test abbiamo validato i pilastri del business: i privati ci contattano per richiedere interventi e le imprese pagano gli abbonamenti per usufruire del servizio».
Minutoli si occupa di digital marketing da 5 anni, con 350mila euro di budget pubblicitari gestiti e un milione di euro di fatturato generato per i clienti, specializzandosi negli ultimi tre anni proprio nel settore edile. Tarantino invece è lo sviluppatore full stack: in oltre 6 anni ha realizzato decine di applicazioni utilizzate da migliaia di utenti.
«In questa fase stiamo perfezionando il servizio e aumentando il numero delle imprese partner per dimostrare una trazione solida. Dopodiché, apriremo un primo round di investimento per scalare velocemente quello che già sta funzionando sul campo. Sappiamo che l’edilizia è un settore complesso e spesso restio ai cambiamenti, ma la cosa non ci spaventa: abbiamo trovato il modo di fare breccia in questo mercato e siamo convinti che la rivoluzione digitale delle costruzioni, grazie a Cantieri Online, sia solo all’inizio».
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